Unternehmensnachfolge

Jedem Inhaber eines Unternehmens stellt sich irgendwann die Situation, das eigene Unternehmen in andere, jüngere Hände zu übergeben. Nach aktuellen Analysen sind jedes Jahr mehr als 70.000 Betriebe und Unternehmen in Deutschland hiermit beschäftigt!

In manchen Fällen kommt eine Nachfolgeregelung innerhalb der Familie in Frage, in anderen Fällen soll ein externer Käufer oder Nachfolger gesucht werden. Die eigene Nachfolgeregelung sollte frühzeitig begonnen werden, hierfür gibt es zahlreiche gute Gründe:

1.
Die Unternehmensnachfolge ist ein aufwendiger Prozess, weil unternehmerische, finanztechnische, steuerrechtliche, juristische (zudem menschliche) Aspekte in ein Konzept und letztlich in Verträge gebracht werden müssen.

2.
Gerade die Suche von externen Käufern kann zeitaufwendig sein - die Verhandlungen und Finanzierungsgespräche kosten weitere Zeit.

3.
Ob die Nachfolge geregelt ist, wird heute auch im Rating der Kreditinstitute berücksichtigt - sie nimmt damit Einfluss auf künftige Kreditvergaben und deren Kondition.

4.
Die Nutzung von Steuervergünstigungen kann nur gelingen, wenn langjährige Planungszeiträume vorhanden sind.

5.
Jedes Jahr sind rund 19.000 Unternehmen in Deutschland von „unerwarteten“ Situationen betroffen, in denen dann unter hohem Zeitdruck ein Nachfolger gesucht wird: Durch schwere Erkrankungen oder Unfälle der Inhaber, durch Ehescheidungen o.ä. Zeitdruck kostet dabei viel Geld, der realistische Unternehmenswert wird dann oft nicht ansatzweise durchgesetzt.

Leider unterschätzen viele Unternehmer, wie komplex das Thema ist und wie lange sich eine solche Regelung hinziehen kann - nicht ohne Grund schätzt die KfW-Mittelstandsbank, dass annähernd ein Viertel aller Betriebsinhaber bei der angestrebten Regelung ihrer Nachfolge scheitern!

Wie auch immer bei Ihnen die Ausgangssituation und Zielsetzung aussieht. Wir begleiten diese Prozesse seit Jahren regelmäßig:
Notwendig zu Beginn ist in der Regel immer eine Unternehmenswert - Ermittlung. Eingesetzt werden dabei Verfahren, die der Überprüfung durch den Käufer und dessen Banken standhalten. Wir erarbeiten diese Wertermittlungen, zudem ein Verkaufs-Exposee (ggf. mehrsprachig). Hiermit führen wir die Suche und Identifizierung eines geeigneten Erwerbers durch und begleiten alle notwendigen Gespräche und Verhandlungen.

Auch auf die Gestaltung der Vertrags-Konditionen und -Bedingungen nehmen wir -unter Einbeziehung von Steuerberatern und Juristen- im Interesse unserer Auftraggeber Einfluss. Nicht zuletzt werden hierbei auch persönliche Aspekte des Unternehmers berücksichtigt.

In vielen Fällen sind wir daher bei einer Nachfolgeregelung nicht nur Berater, sondern gleichzeitig auch Coach des Inhabers. Und das wir überaus erfolgreich tätig sind zeigt, dass wir in diesem Beratungsfeld praktisch alle Aufträge aus Empfehlungen erhalten.

Beispiele für Projekte:

Nachfolgeregelung für den Inhaber eines mittelständischen Metall- und Stahlbaubetriebes (56 Mitarbeiter) in Nordrhein-Westfalen:

• Unternehmenswert-Ermittlung für GmbH + Besitzgesellschaft
• Identifizierung des Käufers (Ausschluss mehrerer nicht in Frage kommender Interessenten)
• Aufbau eines Finanzierungskonzeptes für den Käufer unter Einbeziehung öfftl. Förderprogramme
• Begleitung aller Verhandlungen zwischen Inhaber und Käufer
• Begleitung der Bank-/Finanzierungsgespräche des Käufers
• Optimierung der Gestaltung des Verkaufes aus steuerrechtlicher Sicht mit Hilfe eines Steuerberaters

Verkauf eines jungen Unternehmens (2 Jahre am Markt) mit Sitz in den Niederlanden, bei dem ein patentiertes Verfahren im Bereich Ladungssicherung vermarktet wird:

• Unternehmenswert-Ermittlung, insbesondere für die erteilten Europa- und USA
• Patente - Identifizierung potentieller Käufer durch Direktansprache von großen Unternehmen der Branche bezüglich Übernahme des vorhandenen Know-hows incl. der kompletten Rechte am Patent
• Führung aller Verhandlungen mit Unternehmen bundesweit

Nachfolgeregelung für die zwei Inhaber eines Textilhandels-Unternehmens:

• Unternehmenswert-Ermittlung für GmbH + Immobilienbesitz
• Suche und Identifizierung der Käufer über Existenzgründungs- bzw. Unternehmensbörsen (Ausschluss zahlreicher nicht in Frage kommender Interessenten)
• Aufbau eines Finanzierungskonzeptes für die Käufer unter Einbeziehung öfftl. Förderprogramme
• Begleitung aller Verhandlungen zwischen Inhaber und Käufer
• Begleitung der Bank-/Finanzierungsgespräche des Käufers

Übernahme einer Druckerei durch eine Existenzgründerin:

• Unternehmenswert-Ermittlung
• Aufbau eines Finanzierungskonzeptes für die Käuferin unter Einbeziehung öfftl. Förderprogramme
• Begleitung der Bankgespräche und der Verhandlungen mit der Bürgschaftsbank NRW zur Übernahme einer Landesbürgschaft (Bürgschaft und Finanzierung bewilligt)

Lizenzverkauf für ein patentiertes Produkt für die kosmetische / dermatologische Nutzung an einen internationalen Kosmetikkonzern

Lizenzverkauf für ein patentiertes System der Waffentechnik an einen europäischen Hersteller von Waffen für Polizeibehörden, Spezialeinsatzkräfte und Militär

Nachfolgeregelung für den Inhaber eines mittelständischen Kfz-Zulieferbetriebes (85 Mitarbeiter) in Nordrhein-Westfalen:
Unternehmenswert-Ermittlung für GmbH + Besitzgesellschaft
Identifizierung von Kaufinteressenten unter Investoren und Wettbewerbern, sowie bei Nachfolge-Interessenten

Nachfolgeregelung für den Inhaber eines Kfz-Teile-Handels in Nordrhein-Westfalen:

• Unternehmenswert-Ermittlung
• Verhandlung eines MBO (Übernahme durch zwei eigene Führungskräfte)
• Aufbau eines Finanzierungskonzeptes für die Käufer unter Einbeziehung öfftl. Förderprogramme
• Begleitung aller Verhandlungen zwischen Inhaber und Käufer
• Begleitung der Bank-/Finanzierungsgespräche des Käufers bis hin zur Bürgschaftsbank NRW (Landesbürgschaft und Finanzierung wurden bewilligt)